Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc mở rộng kinh doanh và xây dựng chuỗi cửa hàng là một chiến lược quan trọng để tăng thị phần và doanh thu. Tuy nhiên, việc tự mình xây dựng từ đầu một chuỗi cửa hàng đòi hỏi nhiều nguồn lực, thời gian và kinh nghiệm, đặc biệt là đối với những người mới bắt đầu kinh doanh. Giải pháp tối ưu cho những nhà kinh doanh muốn mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả là lựa chọn hình thức kinh doanh nhượng quyền.
Kinh doanh nhượng quyền (Franchise) là một hình thức hợp tác kinh doanh giữa hai bên: bên nhượng quyền (franchisor) và bên nhận nhượng quyền (franchisee). Theo đó, bên nhượng quyền cấp quyền cho bên nhận nhượng quyền sử dụng thương hiệu, công thức sản xuất, phương thức kinh doanh, bí quyết kinh doanh và các tài sản trí tuệ khác của mình để kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền.
Kinh doanh nhượng quyền là gì: Khái niệm và cơ chế hoạt động
Kinh doanh nhượng quyền (franchising) đã tồn tại từ rất lâu trong nền kinh tế thế giới. Theo Hiệp hội Kinh doanh Nhượng quyền Quốc tế (International Franchise Association), vào năm 2019, có khoảng 773.603 chuỗi cửa hàng nhượng quyền trên toàn thế giới với 31.684 thương hiệu khác nhau. Trong đó, Mỹ chiếm 46% số lượng chuỗi cửa hàng nhượng quyền, tiếp đến là châu Âu với 30%, châu Á - Thái Bình Dương với 18%, và khu vực còn lại là châu Phi và Trung Đông.
Theo quan điểm của người mua quyền sử dụng thương hiệu, kinh doanh nhượng quyền là cách nhanh nhất để sở hữu một thương hiệu lớn và được hỗ trợ bởi một hệ thống kinh doanh đã được kiểm chứng và thành công. Còn theo góc độ của bên nhượng quyền, đây là cách hiệu quả để mở rộng thị trường và tăng thu nhập, đồng thời giúp phân bổ rủi ro và chi phí hoạt động.
Lợi ích khi kinh doanh nhượng quyền: Cơ hội và tiềm năng
Cơ hội sở hữu thương hiệu lớn và được biết đến
Một trong những lợi ích quan trọng của việc kinh doanh nhượng quyền là bạn có thể sở hữu một thương hiệu đã được khẳng định trên thị trường. Không cần phải xây dựng thương hiệu từ đầu, bạn có thể tận dụng sức mạnh và uy tín của thương hiệu đó để thu hút khách hàng và xây dựng lòng tin. Điều này giúp bạn tiết kiệm được thời gian và chi phí cho việc quảng bá, quảng cáo thương hiệu mới.
Ngoài ra, bạn cũng được hưởng lợi từ việc sử dụng các công thức sản xuất, phương thức kinh doanh, bí quyết thành công đã được kiểm chứng bởi bên nhượng quyền. Điều này giúp bạn tiếp cận được các cách thức kinh doanh hiệu quả và tổ chức hoạt động cửa hàng một cách chuyên nghiệp.
Tiềm năng mở rộng và phát triển kinh doanh
Với hình thức kinh doanh nhượng quyền, bạn có thể dễ dàng mở rộng và phát triển chuỗi cửa hàng của mình. Bạn có thể mở các cửa hàng mới tại các vị trí và khu vực khác nhau, đồng thời cũng có thể bán quyền nhượng lại cho các nhà đầu tư khác để mở rộng thị trường. Điều này giúp bạn kiểm soát được quy mô và phân bổ rủi ro trong quá trình phát triển kinh doanh.
Ngoài ra, việc mở rộng kinh doanh cũng sẽ giúp tăng thu nhập và mang lại lợi nhuận lớn hơn cho bạn. Chính vì vậy, kinh doanh nhượng quyền là một cơ hội và tiềm năng hấp dẫn cho những ai muốn mở rộng và phát triển kinh doanh của mình.
Nhược điểm của kinh doanh nhượng quyền: Rủi ro và thách thức cần lưu ý
Chi phí ban đầu cao
Một trong những rào cản lớn nhất khi kinh doanh nhượng quyền là chi phí ban đầu. Bạn sẽ phải trả một khoản tiền lớn cho bên nhượng quyền để được sử dụng thương hiệu, công thức sản xuất, và các quy trình hoạt động. Chi phí này có thể lên tới hàng tỷ đồng tuỳ thuộc vào thương hiệu và quy mô chuỗi cửa hàng.
Thỏa thuận hợp đồng chặt chẽ
Khi kinh doanh nhượng quyền, bạn sẽ phải ký kết một thỏa thuận hợp đồng với bên nhượng quyền. Thỏa thuận này thường có nhiều điều khoản chặt chẽ và yêu cầu bạn phải tuân thủ rất nghiêm ngặt. Điều này có thể là một thách thức đối với những người muốn giữ sự tự do và độc lập trong việc kinh doanh.
Gian nan trong việc quản lý và duy trì chất lượng
Vì bạn sẽ phải tuân thủ theo quy trình và tiêu chuẩn của bên nhượng quyền, việc quản lý và duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng sẽ gặp nhiều khó khăn. Nếu không tuân thủ đúng quy trình và tiêu chuẩn, bạn có thể bị phạt hoặc bị chấm dứt hợp đồng kinh doanh.
Bắt đầu kinh doanh nhượng quyền: Những bước cần thiết
Bước 1: Nghiên cứu thương hiệu và chuỗi cửa hàng của bên nhượng quyền
Trước khi quyết định kinh doanh nhượng quyền, bạn nên nghiên cứu kỹ về thương hiệu và chuỗi cửa hàng của bên nhượng quyền. Tìm hiểu về lịch sử phát triển, hình ảnh, vị trí cửa hàng hiện tại, cơ cấu tổ chức, và các sản phẩm/dịch vụ mà họ đang kinh doanh. Điều này giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thương hiệu và đánh giá khả năng thành công của việc kinh doanh nhượng quyền.
Bước 2: Liên hệ và đàm phán với bên nhượng quyền
Sau khi đã nghiên cứu và quyết định muốn kinh doanh nhượng quyền với thương hiệu nào, bạn cần liên hệ và đàm phán với bên nhượng quyền. Liên hệ trực tiếp với họ để biết thêm thông tin chi tiết về quy trình và tiêu chuẩn kinh doanh, cũng như các yêu cầu và cam kết của bên nhượng quyền.
Bước 3: Chuẩn bị tài chính
Như đã đề cập ở trên, chi phí ban đầu khi kinh doanh nhượng quyền là rất lớn. Vì vậy, bạn cần phải chuẩn bị tài chính đủ để đáp ứng các khoản chi phí này. Ngoài ra, bạn cũng nên tính toán và dự trù các chi phí hoạt động hàng tháng khi kinh doanh cửa hàng để có kế hoạch tài chính hợp lý.
Bước 4: Thực hiện thủ tục và lắp đặt cửa hàng
Sau khi đã đạt được thỏa thuận với bên nhượng quyền, bạn sẽ phải thực hiện các thủ tục để hoàn tất hợp đồng kinh doanh. Điều này bao gồm việc tìm kiếm và thuê một vị trí cửa hàng phù hợp, lắp đặt và trang trí cửa hàng theo tiêu chuẩn của bên nhượng quyền.
Bước 5: Đào tạo và hướng dẫn kinh doanh
Một trong những điều quan trọng nhất khi kinh doanh nhượng quyền là đào tạo và hướng dẫn kinh doanh cho đội ngũ nhân viên của mình. Bạn cần phải hiểu rõ các quy trình và tiêu chuẩn kinh doanh của bên nhượng quyền để có thể đào tạo và hướng dẫn đội ngũ hoạt động theo đúng tiêu chuẩn.
Kết luận
Kinh doanh nhượng quyền là một giải pháp hiệu quả để mở rộng quy mô kinh doanh và sở hữu một thương hiệu lớn trên thị trường. Tuy nhiên, việc kinh doanh nhượng quyền cũng đòi hỏi sự chuẩn bị và cam kết cao từ phía người kinh doanh. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã có được những kiến thức cơ bản và có thể áp dụng để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền một cách thông minh và hiệu quả. Chúc bạn thành công trong việc phát triển kinh doanh của mình!
